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工业齿轮油

工业齿轮油面临的工况多种多样，这就向润滑油的配方提出了***的挑战。与液压系统相似，工业齿轮系统的设计越来越普遍地要求载荷更大而尺寸更小，终端用户也对零部件的寿命有更高的期望。这就意味着润滑油需要与水、尘土和固体污染物等常见的污染物共处更长时间。齿轮设计冶金学的变化，对齿轮油抗微点蚀性能提出了要求。微点蚀是齿轮组表面疲劳问题，并***终将导致齿轮的损坏。

工业润滑油营销的特点。

作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：

客户的不同：大用户规模大，河北润滑油，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播非常困难的。

产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。

购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

因此，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：

(1)开发周期长：从初次拜访到***后成交过程非常长，润滑油性能，大部分从数月到数年。

(2)客户开发的连续性：由于周期长，润滑油功能，一段时间内有跟踪的客户、***的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。

(4)老客户的重要性：由于存在***服务收入，再购买以及口碑，维护老客户比开发新客户的成本低，润滑油分类，创造的价值更高。

(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，策划好招***是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。

(7)量变引起质变：从收集信息，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，大数原则永远存在。