做企业再好的感情，不如一套合理的分配机制，如何让员工更负责任？

不仅要建立一套完善的工作分析体系，还要建立绩效考核制度，对员工负责任的程度进行评价和量化，还要将薪酬设计以及晋升与考核结果挂钩，也就是所谓的薪、晋、考，三维一体，公司管理靠人来管人非常难，而用机制来引导人，***人，管理将变得轻松、有效！

【***系统】是从人的方面着手，为企业打造从：***、***架构、工作分析、薪酬设计、绩效考核到招聘管理、培训体系、职业生涯规划等***完善有效的企业管理生态链，目的是管好人、用好人、***人！

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**天学习内容

**节：企业战略规划能力

一、如何用系统***           

1.企业***：1-3年的***架构如何设计; 如何建设匹配的***系统***团队  

2.企业三***略构建：薪酬战略、产品战略、人才战略

3.企业不同阶段的六级***架构如何设计（个体户、部门制、中心制、分子公司与集团、集团型、***型）

二、做薪酬绩效的必备条件

  1.***战略的制定    2.匹配的合适人才      3.公开透明的晋升考核机制   4.良好的企业文化    5.上下级的关系

三、如何设计岗位固定工资与绩效工资的比例

1）上山型：与业绩相关的（如销售）固定40%+绩效60%，

2）平路型：与职能相关的（如人资）固定60%+绩效40%，

3) 下山型：与技术相关的（如研发）固定80%+绩效20%。

第二节：工作分析系统

1.对岗不对人；    

2.解决执行力；    

3.解决责、权、利 ；  

第三节：绩效考核系统

1)考核指标设立：要什么考核什么，关键在于如何提取考核指标。

2)量化考核业绩：(绩效考核不等同于业绩考核，小用看业绩，中用看能力，大用看品行。 很多企业都无法标准化和量化能力和品行考核指标)

3)考核方法：不同公司阶段适用的不同方法。KPI考核要点。

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第二天学习内容

**节：企业激励性薪酬系统设计的核心原理、方法

1、各岗位类型薪酬设计方法：

价值薪酬：不同公司类型如何选择匹配的薪酬战略

菲尔德薪酬法：主动营销公司与被动营销公司不同选择

门店薪酬：门店薪酬利益绑定，门店如何***扩张

相对薪酬法： 生产型企业的薪酬策略

团队薪酬法：***员工，快速提升公司业绩

高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、***计算

股份分红机制：通过股份分配***核心干部层

2、高管薪酬的计算公式和考核办法：

1.年薪（例如30万年薪）的高管薪酬发放办法

2.副总、总监等高管人员薪酬谈判的方式与技巧

3.高管人员考核指标，如何定关键指标

4.营销团队三级九岗薪酬

5 生产，研发，销售一体化高新技术企业薪酬，连锁门店薪酬

6 高管目标责任书的设计与签订

3、如何用系统培养和引进长期合作的人才？

【***架构系统】--愿景、梦想--解决位置问题 （战略布局、***架构图）
【工作分析系统】--职、责、权、限--解决分工问题 （工作分析表、岗位责任书）
【薪酬设计系统】--岗位价值--解决分钱问题 （五大薪酬体系、岗位价值评估）
【绩效考核系统】--怎么给钱--解决要求和提升问题 （业绩、行为考核表） 
【生涯规划系统】--出路、方向--解决发展问题 （晋升通道图、晋升考核标准表）
【培训管理系统】--胜任力--解决成长问题 （***素质、岗位能力、干部培养能力）
【招聘管理系统】--在岗的、匹配的、爱你的--解决环境问题 （人才测评）

★第二节：企业招聘系统

1）简历标杆：如何找到公司岗位的简历标杆、人与岗位***匹配

2）结构化面试招聘流程：大批招工及吸引员工的方法、高管引进的方法

3）人才识别工具：人才价值需求测评工具

★第三节：培训系统

***素质、岗位能力、干部培养能力、胜任力

★第四节：系统导入方法1

①企业***系统模块建设过程和导入顺序

②绩效PK导入，让公司内部形成持久的良性竞争，PK的直接效益是业绩大幅提升，持续提高利润

现场部分工具展示：

高管薪酬方案一 ：

营销团队三级九岗薪酬法（根据公司具体情况设计）

***架构：

绩效考核：

咨询：陈义楠