2020第十八届中国(广州)国际汽车零部件展览会
The 18th China (Guangzhou) International Auto Parts Expo 2020
时间：2020年4月13-15日
地点：广州琶洲国际采购中心
批准举办：中华人民共和国***
主办单位：中国对外贸易经济合作企业协会、FCE展览集团
承办单位：广州***展览服务有限公司
参展预定：徐妍159 8923 3176 微信同号
◇ 鸣谢单位——***各省市汽车行业协会、各省市汽车零部件行业(商)协会、广汽集团、上汽集团、一汽集团、北汽集团、东风汽车集团、福建汽车集团、陕汽集团、广州本田、广州丰田、东风日产、郑州日产、韩国现代、悦达起亚、法国雷诺、五十铃、美国通用、德国大众、吉利汽车、奇瑞汽车、珠海银隆、风神汽车、中华汽车、特斯拉、比亚迪、腾势、菲亚特、环亚、南海福迪、江淮、保定长城、保定中兴、东风柳州、南京依维柯、中国福特、辽宁曙光、昌铃汽车、江铃汽车、安徽江淮、安徽安凯、长安汽车、湘火炬、海马、牡丹、三山、神龙、跃进、东南、华利、华普、长丰、万丰、通田、金程、金龙、五洲龙、宇通、五龙、金杯、铃木、马自达、天马、黑豹、双环、哈飞、北京吉普、春兰、云雀、宝龙、中国重汽、三环三湘、亚星—奔驰等。
— ***商机 —
CAPE 2020举办时间正值“广交会”期间，享有“中国***展”美誉的“广交会”，每年参加的采购商大约20多万，来自一百多个***和地区。我们将通过一系列途径充分借助“广交会”***买家的巨大资源，并通过组委会客户关系邀请系统向国内外三十多万采购商发出邀请，与“广交会”采购商进行互动，借势兴展，同时弥补“广交会”内销的不足，形成“一内一外、相辅相成”的作用。以“广交会”庞大的客流量为依托，中外数十万采购商云集，内销出口两旺，商机无限，市场潜力不可估量，巨大商机***彰显，是开拓国内外市场的重要平台！
展出范围
汽车零部件、零配件，发动机系统、底盘系统、制动系统、行驶系统、转向系统、车身系统、传动系统、排气系统、散热冷却系统、燃油系统，汽车附件、通用件、紧固件、密封件、摩擦材料，汽车电机、轴承、蓄电池、滤清器、散热器、消声器、传感器、仪器仪表、雨刷器、变速器、离合器、离合片、刹车片、汽车弹簧、减震器、***杠、安全气囊、座椅、玻璃、车镜、车灯、汽车空调、轮胎、轮毂、链条、防滑链，汽车线束、插接器、硬管、软管、软轴、拉索，车用纺织品，汽车油漆、润滑油、机油、添加剂，汽车用品，汽车电子，汽车音影、音响、导航、车载通讯、车载电器、安全和防盗系统，汽车改装部件及用品，汽保设备及工具，汽车模具，汽车零部件制造技术、设备、工具及材料，汽车零部件清洗设备及包装，汽车节能环保，汽车新产品，新能源汽车技术，新能源汽车电机、电控、电池，纯电动力、混合动力、燃料电池、智能网联汽车，汽车移动互联，相关软件、媒体、认证、***和***机构等。
参展理由：我们将通过以下方式为展会邀请到高质量的***观众：
1．通过100家以上的***合作媒体发布展会广告和文字宣传，不间断地宣传本届展会，时间长达6个月，预计受众将达到5万人次。
2．将通过超过100家的大型网络媒体发布本届展会的预告信息和展会的软性新闻稿，篇数超过500篇。
3．本届展会计划在其它相关展会派发、邮寄等方式发出邀请函、入场券等展会相关邀请信息5万张，群发传真3万份，***20万条，针对***买家，实行预约登记制，使观众质量得到保证。
4．针对部门、行业协会和***机构的高层***，展会办公室通过电话联系、***拜访、峰会推广等方式，广泛邀请业界高层人士到会。
5．利用承办方强大的数据库，利用电子邮件等方式吸引超过2万名***人士与用户到展会观展；与各行业协会合作，互换资源，邀请多个相关领域有意向的企业前来参观、洽谈合作。
参展商回报：
1．现场达成交易：展览的时间虽然短，但由于直接与商家进行面对面的会谈，便于达成协
议或意向。
2．企业及产品宣传：展览会是一种立体广告，增进采购商对产品、服务的了解，宜于接受。
3．树立企业形象：在同行业和用户领域树立好的企业形象、提升行业地位。
4．加深市场了解：在与采购商交流中了解市场的需求，比日常的市场调研要直观和准确。
5．开发市场、建立营销渠道：利用参加展览会开发市场寻找客户，物色代理商或合作伙伴。
6．供需关系互动：会上聚集着您以往客户或供货单位，方便于您在此进行互动与答谢活动。
7．学习发展经验：与其他的供应商相比较，了解别人的企业发展经验。
参加“2020广州汽配展”展商参展沟通和推广行为
一、展前
展前的主要沟通目的是表明公司将参展，并获得尽量多的高质量参观者。目标是根本，否则对展会的***将付之东流。因此，吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前***重要的行为之一。
展商展前的沟通行为包括：
- 针对特定目标群体的直邮 （决策人，***官员，媒体，意见***等）；
- 在会刊/参展商光盘里投放广告。几乎所有的展会的主办机构都会发行含参展企业名单的会刊或光盘。展商是可以在这些出版物里做广告。
- 在专门的行业出版物上做广告。有时侯，这些出版物会发行关于一个展会的特刊，这给展商广告提供了可能性。在公共区域的广告，如机场、火车站或场馆的进入通道的广告都是非常有效的。
- 互联网。 展商可以使用互联网在其自己网站主页或者在展会及其他相关网站上投放网络广告来告知和推广其参展活动。
二、展中
除展位设计以外， 展台上提供的信息资料也扮演着重要的角色。有关信息资料发放中的"什么"，"怎么"，"何时"，"给谁"等都应该仔细斟酌。同样重要的是***估计提供资料的数量。
通常，展商在展台上要和四类参观者打交道：
- 技术类参观者；
- 管理类参观者；
- 私有/公共领域参观者；
- 媒体参观者。
展商应该为这四类参观群体准备合适的信息资料，例如：一般的小册子，技术传单、产品信息、产品目录、企业快讯、参考单、价格表、新闻稿等。在海外展会上， 信息资料应该被妥善翻译成当地的语言或通用的外语。
展台上的沟通还包括：
- 多媒体展示，但使用该媒介带来的成功并不总是与制作费用相当；
- 产品/机器演示。在可能的情况下，真的机器应该在展台上运行演示。如果机器能当场制造一些物品并让观众取走则更佳。
与媒体的有效沟通也是成功参展的因素之一，特别是当展商希望介绍其革新成果或发起有趣的话题时。展商可把他们的新闻稿放在展场里的"新闻中心"或"媒体中心"。
和媒体进行有效沟通的一种方式是***新闻发布会，可以直接在展台里举行，也可以在会展中心里租用一个房间来举行，或者，如果有必要的话，在展馆以外的场地进行。但是，因为记者在展期里被若干新闻活动所累，只有那些时间合适、发布有意思的消息和邀请函富有吸引力的新闻发布会才能吸引记者的注意力，并取得成功。
三、展后
带着保有现有客户、并让他们成为您下一次参展的忠实参观者的目的，在展会结束后与参观者进行沟通也是展商***基本的做法。