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做非标设备-为什么很多做了方案后石沉大海，如何避免客户套方案

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随着劳动力成本的不断提高，越来越多的企业关注工厂自动化这一领域，也给这一行业带来了发展商机。非标自动化设备的制作不像普标设备制作那么简单，普标设备的制作生产根据具体的规定按流程制作就可完成。而非标设备需要根据根据具体的使用场所、行业特征、以及用途进行***设计，非标设备的设计没有具体的参考模型。

有朋友从事非标设备开发工作，工作三年，头发将近秃顶，压力大，一个月写几十个方案的情况都有！这些还只是做初步方案的，如果实际要设计的话需要花费的时间和精力是巨大的，每个月签了合同的还不一定有几个，多的话，非标机械设计，能把人忙死，每天加班到很晚，工资是高一些，可身体也吃不消啊。

做非标的朋友们：

你们说说看你一个月要做多少个方案？签了合同处于样机制作的方案又有几个？

做非标业务-为什么做了方案都石沉大海

为什么方案交出去后常常会石沉大海？为什么方案反复多次修改，却总也不能让客户满意？为什么设备交到客户处后还要修修改改，总也不能验收？为什么设备在客户工厂调试了几个月***后还是被退回来了？

很明显，客户在套你的方案啊

遇到客户套方案，怎么处理，非标设备方案要做什么程度

当你们遇到客户要求你不断把设备方案细化，还提出很多细节问题问你。但又没有和你签单，一般要怎么处理比较好？

一些简单的设备，比如十几万的非标设备，一周可能都出个十个八个的方案，这类方案给客户时就要注意具体的动作不体现，但是脑子里要有想法，北京市非标机械设计厂家，不然同事拿着方案问这个怎么做的时候岂不是丢人。

总之技术方案可深可浅，没签合同，要详细技术方案的话，把大家都明白的技术尽量写详细，涉及到保密的技术或者自己公司的特有技术尽量一笔带过，回避详细说明。非标设备卖的就是技术，保密技术都给你写明白了，谁知道合同会跑谁家去？反正就是工艺流程、大体方案，随便说，参数、结构、控制等具体东西，尽量不透漏。

你们说说看你一个月要做多少个方案？签了合同处于样机制作的方案又有几个？工作中是如何避免客户套方案的？

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非标及非标设备检查验收规范

一、非标及非标设备的焊接质量检查验收规范:

1、焊接前检查是否及时清理焊缝坡口周围基本金属表面的水、油、锈等污渍。

2、焊接前检查焊条是否合格，主要检查焊条的出厂合格证，出厂时间，焊条药皮是否受潮等。

3、外观检查:敲掉药皮，检查焊缝的外表面是否存在尺寸不符合要求、咬边、表面气孔、表面裂纹、烧穿、焊瘤及弧坑等现象;是否存在药皮未清除现象。

4、内部缺陷检查:煤油试验(十条焊缝抽查一条)。

在焊缝的一侧涂上石灰水，待干燥后，在焊缝另一侧涂刷煤油。由于煤油渗透能力强，如果焊缝有缺陷，煤油就能渗透过去，在石灰粉的一面形成明显的油渍，由此判断焊缝是否存在内部缺陷。

5、检查焊缝的药皮清除后是否及时进行防锈漆的涂刷(两遍)。

6、一般非标及非标设备的焊缝必须达到G205-2001钢结构工程施工验收规范中规定的《三级焊缝的验收标准》，部分非标(如:增湿塔)需达到***规定的二级焊缝标准。

7、根据工艺设计要求，严格检查非标管道的焊缝是否是双面焊接。

8、根据非标及非标设备的图纸设计要求，非标机械设计厂，检查是否存在对焊接的其他特殊要求。

非标自动化设备机械技术规范?

为了在今后设备前期管理过程中，加强非标设备的质量控制工作，改善设备初期状态，确保设备在生产服役过程中有良好的开动率，制定本规范。希望参与前期管理的技术人员参照执行，使技术要求更全、准确、严密。??

一、技术要求??

一）、结构要求??

1）．机械机构设计需符合人机工程学，方便人员操作与维修；??

2）．机械结构设计需经过计算，非标机械设计企业，达到正常使用的强度要求，并在安全余量之内；??

3）．机械结构设计需根据我方具体要求，对关键点进行FEMA分析和验证；??4）．机械结构总体设计需考虑经济、环保、安全的原则。??

二）、材料要求??

1）．结构件、面板类钢材要求Q235，传动件、一般零部件材料要求45#、需热处理部件材料要求20-40Cr或定其他材料，各类型材必须是国标型材，特殊要求根据设备设计需求具体提出来；??2）．所有材料必需有相应的合格证或符合质量要求的检验证书；??3）．对于特殊部件的材料，需同时提供检测报告，报告内容主要涉及：成分、力学性能、物理性能等。