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赠品促销钓“大鱼”之促销前期分析的重要性
市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随着买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的***更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和***中诞生。如广告、人员***、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中礼品、赠品促销也悄然出台。
礼品促销、赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。
赠品促销是市场常用的买赠活动，搞得好效果不错，销量会上升。但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。买赠活动如何开展，才能起到***佳效果呢？
买赠活动前的分析商家“讨好、吸引顾客”是一种必要的销售策略,赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠:一是物质实惠，一定面值的***能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后顾客得到了愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加强商品的竞争力。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们对什么时候开展买赠活动要有个度，不能盲目地追随市场潮流。一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果：
一是在产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种特别的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污、少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明其确有少泡沫的优点，那么该商品在日后的竞争中就立住了脚跟！
二是在营销策略需要的情况下。商家利用“5·1”婚庆多这个促销机遇进行促销。如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机、彩电等大件商品时，赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品、礼包,会在短期内促进大件商品的销售。
开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素进考虑。