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我方优势在于代理人基本都是我方用户，他听我的内容产生了感情就想做我方代理人，感情先1行，统一协调比较容易。

公司对代理人的管理必须依靠合理的规定，规定定了之后不容易改变，让代理人知道总部是讲道理的。《樊登读书报》是**一级的应用，我们不妨碍代理商的发展，滨州樊登图书，也不反对代理商代理创业黑马或其他公司产品。我和一个代理商说：“樊老师我认为我们公司的信誉很好。怎么会这样？他说，代理政策一直没有改变，我代理的一个新品牌不到一年就改了5次，上面老觉得赚不到钱就总是调整，我们都干不了。”

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从头到尾樊登都没有买过流量，代理商直接从用户线下获取，收取365元的费用。公司等同于“卖洗衣粉”，不怕退货，无成本，无库存，不怕过期，只要让代理商来卖，樊登图书7天体验会员，卖得好就能**。出售洗衣粉的人关心流量吗？销售洗衣粉的销售员，他们只关心是否在推销洗衣粉。我们的用户是逐渐积累起来的，而不是从漏斗中冒出来的。

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困难决定市场的规模，而秘密则决定创业风险的规模。

假如一家公司没有“秘密”，没有护城河，随时都有**，谁愿意去“抢”呢？创办至今，樊登从选书到讲书都是我独自完成的，公司的障碍完全建立在我个人之上，有这样的障碍是很舒服的事情。

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我当然也成了樊登的一大风险，但是很多公司都是这样。对于苹果来说，乔布斯有多重要？任非对华为的重要性如何？这两家公司现在都过得不错。这件事我跟很多**人都谈过，我说不投，万一我出了车1祸，**人说我们愿意承担风险。

还有很多人学我讲书，有哪一个卖得好呢？什么是创业成功的秘诀？告诉你吧，你也学不会。学过海1底捞的人都知道，海1底捞的后厨都是开放的，还开商业培训学校，谁比海1底捞强？

永远不会是知识付费的门槛，樊登图书会员，而是关于内容的门槛。不像我说得那么好，这就足够了。再说了，就算冒出两个人比我说得好，又如何？这一市场能容纳足够多的企业。《说文解字》还有三种，单田芳、刘兰芳、袁阔成、田连元。您听田连元的，就是听袁阔的？

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多年前，有一次很偶然的机会，我和爸爸聊天，他推荐给我一个听书 app，叫做“阅读 app”。

那时候我对知识付费并不**，樊登图书怎么样，因为书评人太多，那时只有梁文道在我心中才有一席之地，他文质彬彬，谦恭恭敬，从上大学时就开始看《开卷八分钟》，到后来看《一千零一夜》，这一切为我打开了许多窗户。

由于父亲的大力推荐，我试着**了 app，赫然发现樊登书目里有很多我读过的书，我就挑了那本《少人有路》，想看看他的一般读物。

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同为荐书节目，如果说梁文道有文人气息，选书时不把观众当人看，樊登的风格就是接地气，听得懂，笑得出来，「看完这本书，我有感触！」

“连通性”“自己关心”“可以立即使用”“可以立即分享”这种风格在信息爆1炸时代已经成为一本好书的标志，但是好书太多了，与我们相关的东西不可能全部都有，因此需要一个热情洋溢的人来挑选阅读。

我知道了，不管是美亚书单、盖茨书单、看理想书、樊登书，它们都是可以无拘无束地共存的，都是在不同的高度让人去认识自己、认识别人、认识世界，这些多多益善，重在坚持。