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教育的目的是改变现状，要跟懒惰对抗。我们的产品没有**，从8岁到80岁的会员都有。有不识字的大妈，有七八岁的小孩，还有院士、企业家。院士读那么多书，为什么要加入我们？有位院士说，你弥补了我阅读的盲区。

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有些人提出疑问，读一本书要花50分钟，这难道不是投机取巧，让读者更不愿意阅读吗？

樊登：说这句话我感觉角度不对。

那一年，海德堡发明了印刷机，樊登阅读免费体验，很多人不看印刷书，他们觉得印刷书没有灵1魂，樊登阅读14天体验会员，要看手抄的书，排斥新事物是社会的惯性。

但是，只要你学习到知识，樊登阅读入驻，教育的目的就是要改变大脑，管它是打印的还是手抄的，管它是听来的还是看起来的？你们在学校里上课，听老师讲课，不就是老师读完书后讲给你们听的吗？为什麽要听？由于你没有学习能力，书本放在那里

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我的创业想法，来自于读中信的那些书，我们将从书中可以找到的工具传递给读者，所以从一开始大家都会有疑问，甚至是质疑，这个起步很艰难，这也被称为飞机起跑曲线。

实际上，现在所有的指数型企业都在开发这样的东西，是；用做广告的方法来推销产品已经行不通了，原因是广告的已经偏离了。以前广告资源特别集中的时候大家都是靠做广告，这种**发展形式叫直线**，它的特点是直线向上，所以广告做得越多，收益就越高。但现在，云浮樊登阅读，如拼多多、滴滴车等无需广告的产品，突然间多出了两个三亿用户。

指数性**的特征在于用户传播用户，一个用户感觉良好，周围有一大部分用户感觉良好，所带来的效果远胜于等广告。因此，我们现在有了一个用户，他觉得很好，他分享一下，一个用户带来十个用户的情况很多，我们也不给用户钱，给他一些点数来换书本但他会给生活带来改变。

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这一过程中，怎样理解“讲书”呢？在教育方面，我们做的是生意，而在商业方面，我们和教育有本质区别，这是什么？比如我们刚开始创业时，我会优先阅读亲子类书籍。有很多妈妈在讲了10-20本之后又找我们说可以再多讲几本。好吧，我就不多说了，如果这10多本书还没有解决你的问题，那也不一定是书的问题，也许是把听书当作一种安慰。

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好的企业家从不冒风险，而是要善于控制风险。所有成功的企业家都有一个共同点，那就是尽可能地避免风险，抓住机会，不对称地交易——即损失和收益不成正比。

有些人说网上的东西是卖不出去的，在我看来，好的东西一定能卖出去。我证实了，只要我告诉其他人，他们愿意为我的产品**300美元。假如我能说服别人为我的内容**300美元，其他人也可以。有谁想替我做广告，让别人买我的产品呢？除了他的工作以外。所以我决定开发代理模式。

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有了樊登读书代理的首批加盟，广东、陕西、山西、河南……樊登读书也慢慢走上正轨，会员不断加入， APP不断做起来。

许多人劝我不要做代理，说做代理容易惹麻烦。我觉得互联网上的人都是脆弱的人。化妆，洗衣粉，甚至是机床…这些传统行业都有代理商，人家也做得不错。解决矛盾，不能因为少数代理人沟通不好，就一拖再拖。你们做得不好，无法证明代理人的模式是错误的。通过代理模式，樊登阅读得到了发展。