一．项目接洽阶段
1．获取参展***
以下一些渠道是有可能帮助获得***初步的***的。上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。期待您的垂询：13564518502，13761383032中国国际地面材料及铺装技术展览会时间:2016/03/22-2016/03/24展厅:W1-W5/E1-E7。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，忻州搭建工厂，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。
2．***拜访客户
会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。厂内审核流程是至关重要的一个环节，在这一环节把握好了，后期就很轻松了。通过对客户的交谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。有些客户通常邀请很多家比稿，但***后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比稿得到一份现成的设计图，***后自己另外给人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉
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对展会品牌营销上海市展位室内装修工厂，展台搭建工厂，公司中一般存有着二种迥然不同的见解与作法：有的公司，包含中国的知名企业，仍没法摆脱粗放型的市场营销管理，经常仓促应战，展会营销推广工作中缺乏目的性目地展位室内装修，方案策划机构尚滞留在效仿环节，缺乏对本身知名品牌与众不同设计风格、与众不同市场销售方法等的深层次产品研发与自主创新；另一类公司则在展会报名参加前较为早的時间内就制订了严实，乃至严苛的展会营销方案具体指导其工作中的进行。但缺憾的是，制订的方案与展会那时候的背景图、消费市场、社会发展时尚潮流错位，因此展会所造成的实际效果也就大大的打过打折。
究其根原，展会营销推广沒有充分发挥需有***的关键要素集中化在下列好多个层面：1、缺乏科学合理的营销推广工作计划。应对繁杂而至的诸多展会，展会搭建工厂，未能选好适度、适当与公司营销方案相符合的展会，乃至匆忙、盲目跟风出展。cn）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为展览装修较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功。2、缺乏战略的整体规划，只是将展会营销推广的工作中做为一种日常事务看待。以便出展而出展。会展的***后目地？会展上应向谁散播什么信息内容？会展上怎样吸引住总体目标观众们？怎样获胜敌人的散播？均不曾深层次去考虑到。
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