加一文创(图)-文创产品与服务-文创产品

优质文创产品迎合了大众旅游时代文化体验需求。目前我国的文创产品开发热还处于初级阶段，文创产品涉及的广度、深度仍有很大的提升空间，市场前景广阔。

笔者认为，文创产品不同于旅游纪念品，其开发具有三个特点。 在“文创产品”概念提出以前，对应的概念是“旅游纪念品”。之所以有这样的变化，是因为在很长时间里，我国旅游纪念品品质不高、雷同重复，不能满足广大旅游者的需求。近些年，文化和旅游主管部门认识到这个问题，不断出台政策予以引导。

市场上也有一些运营主体，如故宫等文博单位积极创新，走出了一条特色化文创产品开发路径。通过文创产品开发，既满足了广大旅游者的文化需求，弘扬了中华文化，提高了游客满意度，同时又获得了一定的经济和社会效益，这种理念得到各方认同和支持，掀起了文创产品开发的热潮。

“文创产品”至少应满足以下特征： ，不能太贵，至少大多数不能太贵，不然是无法走入“日常百姓生活”的；第二，能够方便地批量生产，这样才能满足大量观众的需求；第三，设计应该以博物馆中的藏品为依托；第四，在设计上应该让普通百姓喜闻乐见，愿意掏腰包。

大赛的承办方、大元帅府纪念馆副馆长朱晓秋进一步解释说，很多人都问，博物馆现在不都有“纪念品”吗？“文创产品”又是什么？这种概念上的混淆给文创产品的开发带来了不少麻烦。

其实“文创产品”就是以博物馆的馆藏为设计基础，被赋予了更多的文化内涵的一类商品。与“纪念品”相比，其特点更多地体现在“商品性”上。“纪念品”过去一般是放在博物馆内自己设的销售柜台处售卖，稻米文创产品，而“文创产品”的销售渠道则可以更加多元化，可以跳出博物馆的场所限制，在一般的商场、书店、咖啡厅等地方售卖。“文创产品”的设计和开发也不再是博物馆自己完成，而是交由***公司或团队来做。

综合从事各种文创产业营销工作者的经验分享，在此简单归纳或简化出一些原则。

1.产品力 X 人 = 力

文创营销步:产品辐射强烈的力，本身就是营销策略!

现今市场上产品开发仍以原有产品为主，加以形体或技术上的创新发展而成。

而文创商品价值在于开发过程中加乘「人」的元素，前端了解并预测使用者需求而导入「本质创新」，推出市场上未见的原创产品，或者开发过程中导入「内涵创新」，在形体上赋予文化内涵，可能是创作过程的意义，或者一群人、一个乡镇的故事，所传达的并非独善其身，而是对群体有「力」的内涵，文创产品与服务，正好符合社会上、社群间的「潜在心灵需求」，可能是弥补了集体记忆中的缺憾，或者回答了某个对人性的集体疑问，也或者是过去美好的集体记忆所带来的连锁效应。

2.价格力 X 人 = 市场力

文创营销第二步:定价策略深谙经济环境与消费者心态，文创产品，方能具备在商业中胜出的市场力。

新产品无论是要打进成熟市场或者开创一个新兴市场，首要目标都是在市场上站稳脚步、扩大市占率，应优先采取「顾客导向定价法」，优先取得市场占有率，在顾客心中留下印象、养成品牌客群后，才能谈差异化、竞争力价格，连带产品周边效应，才能进一步大幅提高获利率;

3.推广力 X 人 = 新媒力

文创营销第三步:推广始终来自于人性，「人」才是文创产业的媒体!

一般提到「推广」自然会联想到广告或营销活动，更进一步是运用「名人」、「话题」、「置入」等***操作方式来推广，而如今因应各类日新月异的「新媒体」，早已让推广市场进入战国时代，如何不被市场淘汰、快速应变已是所有推广者的优先任务，但对于大部分时间着眼于创造、生产、管理等应接不暇任务的文创业者而言，推广似乎是门永远不得其门而入的学问，只能任凭所谓「推广***」堆砌出来的策略文言文与绚丽数字不断，却还是摸不着边际的效应难以评估。

文创业者的核心价值既是「内涵意义」，推广力一定要扣紧产品力(力)。