再次跟进。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明
展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。
创意可以说是现代企业宣传及展示的主要特征。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。而创意的成功就在于个性的张扬。越是个性的越能给人以冲击，给人以震撼，令人过目不忘，从而发挥有效的市场作为，实现有效的市场传播。这种个性的张扬涉及到形式的***、空间的想象、材料的选择、构造的奇特、色彩的处理和方式的新颖，须整合而统一。换言之，即展位独特的形态、色彩、工艺、格调等要有机融合，从而形成完整的企业或展品个性。
{展台搭建}
常规展会分类：
1．展会：涉及生活、生产、科技、教育等各个方面。
a．商业展：服装 *** 通信 汽车 图书 房展 建材 家具 家电 等 b．生产展：物流 食品 等
c．科技展：化工 冶金 摄影器材 打印设备 机械工程 航展 等 d．教育展：教学 广播电视 等
2． ***展：科博会 电子政务 各类成就展，高交会 等
3． 会议、活动、仪式：答谢会，记者会，年会，新产品发布仪式 等
