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要明确广告创作的目的：“我们的目的是销售，否则便不做广告”这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的就是要把所推销的房产卖出去，实现它的销售目的。当然，在文案创作过程中也不能忽视广告的趣味和品位。

要清楚房地产的消费对象，把握消费动机和心理。不同类型的房地产的消费对象是不同的。消费者在购买房地产的动机一般有两种：一种是理性的购房动机。理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业等，他们当中也有把房地产作为***的重要途径，因而他们关心房地产的增值潜力；另一种则是带感情的色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者一般都追求新、追求奇、追求美，喜欢炫耀，布满强烈的***欲望，喜欢追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的布置、小区的绿化面积等。

个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。 开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，沈阳广告公司，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常好的广告表现，沈阳广告公司排名，同样都是媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，沈阳广告公司谁家好，产品本身更为重要。其中***重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，沈阳广告公司有哪些，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高项目来电率低，因为目标客户群总量低；进入销***期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为***主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与***终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。