张学宁全网营销结业***-全网营销-佰利云(查看)

营销理念之二：营销是创新，是差异，张裂变式全网营销市场前景怎么样，是走别人没有走过的路，是标杆效应。

如何去参与市场竞争呢？市场竞争***终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。如通讯行业，十年前“苹果”去挑战“诺基亚”简直就是天方夜谭，以卵击石，这几年苹果为什么能超越诺基亚成为现在***市值的公司呢？它依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。笔者经常到企业里去授课，看到企业的产品包装设计后，顿然失望，问企业老板，你认为公司的产品包装设计在行业里排第几？几乎没人告诉我。包装设计是***能体现企业个性与创新的，企业都做不到，哪能做到从众多的品牌中一枝独秀突围出来呢？

在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标杆，那么你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。通讯行业诺基亚曾经是标杆，现在是苹果；房地产行业，碧桂园是标杆，万科也是标杆；零售行业沃尔玛是标杆，国美也是标杆等等。企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标杆。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标杆，标杆效应推动企业迈向成功。所以笔者常问企业的老总，贵公司曾经、现在有多少可以称得上行业标杆的资源。有标杆资源的企业成功的机率就越大。

营销理念之三：营销就是利益分配，建立规则。

消费者购买商品看中的是商品的使用价值，而不是商品的本身，企业或***必须要明白顾客的利益所在，首先建立以顾客为中心的利益链，其次是建立利益为驱动力的***进行利益分割与分配。

改变传统滑雪方式 打开互联网滑雪新篇章

我国的滑雪产业从1996年开始起步，经过23年的发展，步入快速成长阶段。滑雪逐渐成为百姓冬季消费玩乐的主要项目，近年来***对金山银山项目的推广，越来越多的人开始关注滑雪产业的发展。

　　滑雪场信息化演变

　　起初的滑雪场采用开具“手工单”、人员纯手工登记接待顾客的方式；日渐发展为顾客线上购票，现场兑票的形式；后期滑雪场的基础设施越来越健全、运营服务日渐系统化，发展为我们今日所见的“一卡通”，办卡、租赁、退卡一卡便可操作完成的方式。

　　传统的办卡流程耗时长、易出错、退卡流程繁琐、雪友体验差，特别是大型节假日，顾客排队办卡时间长达一小时之久，顾客的时间成本较大。

　　随着滑雪场的不断增多，滑雪场的运营压力逐渐增大，高峰期人员严重不足。滑雪场本身的季节性限制，且地域相对偏远，出现人员招聘难、培训难、人员成本高等弊端。滑雪场须在每年开业前一到两月开始招聘人员、并进行日常工作培训，大多数滑雪场采用就近招聘的方式，人员存在老龄化、综合素质低等现象，对于新事物的接受度较低，无法与日渐信息化的工作相匹配。

随着共享经济的产生，“***免押”在我们生活中必不可少，租车、租充电宝、住酒店等处处存在，为我们的日常生活带来极大便利。金色飞鹰紧跟时代潮流，结合自身系统特点与新技术功能应用对滑雪场进行业务变革，全网营销，顾客可通过搜索“悠探滑雪”***宝小程序购买景区滑雪票享受免押或者使用金色飞鹰分销平台购买的滑雪票，凭短信链接享受免押。与金色飞鹰合作免押的滑雪场金色飞鹰会为雪场配备宣传使用物料、地tui人员，顾客可在di推人员的指引下现场扫码购票享受免押。

使用***免押，可以免去顾客的排队时间，轻松办理、快速入园，提升雪场的服务质量；使用***免押，可适当减少滑雪场工作人员，降低运营成本，配合使用互联网滑雪方式，使滑雪场的运营模式逐渐系统化、模式化，推动滑雪场更好更快的发展；顾客使用“悠探滑雪”，小程序可提前了解滑雪场的所有业务，到达滑雪场可自助进行办卡、租赁，解决顾客的排队问题；滑雪的***免押逐渐渗透到生活中，让更多的人参与滑雪，愿意去滑雪，带动冰雪行业的发展。

工业互联网为何落地难

工业数字化是未来工业的核心价值，而工业互联网则是数字化转型的实现形式和必经之路。

2018年，围绕工业互联网，巨头动作连连。万亿元规模的巨大市场蛋糕正在吸引更多玩家入局。数据显示，国内目前有269个工业互联网平台类产品，已超其他***数量的总和；工业互联网产业联盟成员已由之前的400家增至942家。这个2012年就被提出的概念，终于在2018年迎来了火热的一年。

工厂企业正试图通过自动化和机器人，结合物联网、云计算和人工智能等技术，帮助生产线获得高灵活和***率。据麦肯锡***研究院预测，到2030年，数字化技术将在中国转变并创造10%~45%的行业收入。

数字化工业，似乎正在出现令人期待的局面。但这几年的实践中，工业互联网的落地却出现了各种各样的问题，GE等工业巨头出于盈利考虑甚至开始剥离、出售工业互联网相关业务，国内仍有大量企业的上云意愿也不高。工业互联网在迈向数字化的阶段，出现了瓶颈。

***助推技术助力

目前来看，***推动是工业互联网2018年火热的直接原因。

政策方面，从2017年底，发布《关于深化“互联网 ***制造业”发展工业互联网的指导意见》，到2018年2月，工xin部成立工业互联网专项工作组，工xin部长苗圩担任组长，后续又推出一系列政策，启动实施工业互联网的三年（2018~2012）行动计划。

资金补贴方面，多个省市出台了相关政策，真金白银地砸了下去。补贴和优惠项目包括公有云资源购买、应用服务费、设备接入费、网络改造费、网络使用费等。

另外，各地***还各自采取相关行动，制订“企业上云”计划，建设产业示范基地、区域工业云平台等。

另一方面，云技术的不断成熟，正快速催熟巨大的工业新技术漩涡，而这个漩涡正在逼近工业自动化领域，将使供应商长期保有的业务模型变得陈旧，而不得不被抛弃。把握各应用场景中新旧技术的转换十分重要，这种转换正在塑造自动化新的格局。

近年来，不管是互联网企业跨界，还是传统的工业企业转型，各公司对于“云 ”的前景都有自己的考量与布局。在传统工业领域，对工业云高地的抢占意味着传统工业模式正面临着颠覆，同时也打开了更多的想象空间。

随着西门子、通用电气（GE）、施耐德以及霍尼韦尔等众多企业纷纷着眼抢占工业数据，搭建工业云平台，上述场景的到来也指日可待。目前来看，新样式的工业技术渴求新的技术平台，而市场空间也就此间孕育。工业云技术所带来的颠覆将会由新的软件技术所统领，而非硬件技术所驱动，特别是云计算技术主导的分布式软件。

遍地开花巨大的市场空间正在呈现，一场关于云端版图的“暗战”也正在工业领域拉开帷幕。GE、西门子、ABB等***工业巨头们都在抓紧布局工业云平台。

世界上第yi个工业云平台Predix由美国通用电气公司(GE)在2015年正式对外开放，第二个平台MindSphere是德国西门子公司基于工业4.0理念建立，在2016年4月开放。ABB的Ability更是开始下沉到行业终端。此外，亚马逊打造的AWS

IoT物联网云平台，顶ji机器人制造商之一KUKA和Infosys联手开发的针对企业工业4.0解决方案的软件平台，也是不能忽视的主要工业云平台。

表面上看，***工业巨头都对工业云平台趋之若鹜，热闹背后，是都想在工业物联网领域下出一盘大棋的野心。与之相关的布局，甚至要回溯至数年前。大型工业集团的电气化和自动化实力自然无需赘言，但在企业内部，软硬件的边界也在变得越来越模糊，通过收购工业软件公司、融合进原有业务，完整的数字化版图逐渐形成。

GE预计到2020年，工业互联网市场***规模将达到2250亿美元，其中1250亿美元来自软件，1000亿美元来自软件平台与操作系统，张学宁全网营销 本质，远高于消费互联网900亿美元的市场规模。这意味着工业互联网的价值会很快超过消费互联网，为工业企业在效率及创新领域带来***的发展。而从过往GE的经验显示，在电力、再生能源、航空、油气、食品饮料、化工和矿业领域，工业互联网有很大的市场潜力。

然而美国当地时间2018年12月13日，GE宣布，该公司已达成出售部分通用数字（GE Digital）业务的协议，且剩余业务将被组成为一家***公司。此举标志着GE终于开始渐渐褪去伊梅尔特对于公司数字化改造的雄心，对软件业务的抱负不再像过去那么远大。

GE在声明中表示，私mu公司银湖已同意收购通用数字部门旗下的ServiceMax的多数***，但未披露交易条款。两年前，在软件市场雄心勃勃的GE曾经斥资9.15亿美元收购了ServiceMax。ServiceMax开发的软件有助于企业库存管理和调配服务技术人员。在交易完成后，GE仍将持有ServiceMax 10%的***。GE还表示，该公司将组建一家专注于工业物联网软件的新公司。这家新公司将完全归属GE，但会以***业务进行运营。通用数字首席执行官比尔·鲁尔（Bill Ruh）表示，作为此次业务调整的一部分，他将会离开公司。

GE工业互联网业务，其概念和平台推出有5年了，但主要还是公司内部的基于互联网的设备远程维护。如今看来，缺乏应用生态的GE数字业务是其一大败笔，这也是直接导致其销售不佳的重要原因。有GE内部的大区销售经理透露，公司过于追求互联网的做法，使得Predix销售业绩充满了巨大的考核压力，几乎是不可能完成的使命。

上海赛摩电气有限公司总裁邵鹏表示，包括一些知名企业在内，国内离散制造企业的智能制造成熟度距离国外you秀企业仍然有着不小的差距。从另外的维度看，张学宁全网营销结业***，也是如此。离散制造业智能产线的核心，不是我们所看到的各种制造设备，而是将硬件设备集成起来并发挥出***jia生产效用的软件和算法。

以化工行业为例，相较于欧洲化工业的数字化程度，中国化工企业的数字化成熟度不高，目前大多数中国化工企业还处于早期的数字化应用阶段。对它们来说，数字化改造意味着停车，在环保压力凸显以及市场行情周期波动的情况下，抓紧时间进行生产才是企业***关心的。