预测生产是这样一种营业形态：根据对需求的预测制定销售计划，再制定生产计划以完成销售计划，然后根据生产计划进行生产。因为它是在订货情况不确定背景下进行的生产，因此称为预测生产。
在预测生产中，如果销售计划和实际销售之间出现很大差异，就会出现因为产品生产得太多而导致损失，或者因为产品生产得太少而失去销售和赢利的机会。产品生产得过多，多余的产品就要放置在仓库中，企业就要***库存管理费用；此外因为占用了资金，企业还要多***资金***；当产品销售部出去时，还会因产品陈旧、变质而发生无法回收制造成本，并有可能让客户失望，失去客户。关于这一点，只要想一下流行的衣料、每年变化流行的家电产品、每年增加功能的组合视听设备，以及每个月发行的杂志就可以明白。
要预测需求就要进行市场调查，进行市场分析和产品分析，开展产品企划并对竞争对手进行分析。一边观察本公司的产品在整个市场上所占比例，与竞争对手的产品相比有何缺陷，产品的功能、性能和价格设定是否合理，一边进行需求预测。
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