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***激励，请绕开这些误区

　　承诺全员激励

　　为稳定初期的员工***，保证团队的稳定性，往往创始人会将全员***激励挂在嘴边。这样的说法会给员工较高的期待——谁不想不用投入直接成为一家公司的股东呢？

　　但所谓的全员激励应该是有门槛的，既不是真正的全员，也不应该是免费的。对于企业来说，高价值人才是必备的资源，但并不是所有的员工都是不可缺少的人才。

　　为吸引人才“画大饼”

　　初创企业的创始人在创业初期对高价值人才的渴求甚至到了来不及深思熟虑的程度。有些创始人喜欢在招人时许以很高比例且具体到百分比的***或期权。***激励的方案设计是一项系统性工作，既要考虑到***激励的方式与工具，还应考虑到如何筛选激励对象、如何分配***额度、如何定价等等。

　　***或期权在被创始人作为吸引人才的工具时看似起到了重要作用，但在后来的落实过程中却往往给双方造成困扰。在实践中，就有因重要岗位的人员实际拿到的期权或***比创始人当初承诺的额度少而离职的情况，***培训班排名，这给企业造成了更大的损失。

合伙创业***分配四大问题

　　1创业合伙人是否有退出机制？

　　合伙人***之一，是完全没有退出机制。某合伙人与团队不和主动离职，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职。

　　离职后，退出合伙人坚决不同意退股。

　　其他合伙人认为不回购***，既不公平也不合情理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的***束手无策。

　　对于类似情形，通常建议：

　　（1）在企业初创期，合伙人的***分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股占大头，人力股至少要和四年服务期限挂钩，甚至核心业绩指标挂钩。

　　（2）如果合伙人离职，资金股与已经成熟的人力股，离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购。

　　2外部***人是否控股？

　　比如，有***人投70万，创始人投30万，***一开始简单、直接、***、粗暴地做成7：3。但是，项目跑2年后，创始人认为自己干成了小股东，***人却是大股东，不公平。想找其他合伙人进来，却发现没***空间。***机构看完公司***后，没有一家敢进。

　　太多上市公司***个三五百万，甚至有的孵化器***个三五十万，都热衷于控股创业企业。他们认为，***占的抢的越多越好，很多初创企业，一开始把***当大白菜卖。

　　3是否给未来管理团队与员工预留了一定比例的***？

　　创业就像接力赛，需要分阶段有计划地持续招募人才。因此，创业团队分配***时，应该有意识地预留一部分***放入***池，为持续招募人才开放通道。

　　4创业团队是否有跟配偶就创业***进行钱权分离的协议？

　　创业合伙人的配偶，很容易被忽视，其实却是背后的隐形创业合伙人。中国的离婚率近年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平。

　　根据中国***，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产。创业者离婚的直接结果是，公司实际控制人发生变更。

　　一直以来，雇佣制是中国公司的主流形式。它的特点是，资金雇佣劳作，大股东是老板，职工是“打工仔”，资金方与人力方相对割裂，乃至仅一个人持股。公司管理权利方面，资金方具有的话语权，***培训班，人力方缺少话语权，等级关系显着，官僚主义较多见，部门利益明显、部门之间的隔膜不小。

　　利益分配方面，传统雇佣制更多倾向资金方而非人力方，人力方难以公正享用公司发展效果，在权利和利益方面，资金方与人力方之间失衡。火车跑得快，全凭车头带，公司胜败系于老板一人，***很大。老板很累，员工很无奈！

　　合伙制是对传统雇佣制的颠覆，是基于资金方与人力方共赢的基础上产生的新型***关系。从资金雇佣人才，更多变为资金与人才的协作；人才从单纯的打工仔变为合伙人身份，资金与人才等企业经营要素更多地交融。在公司管理权利方面，因为***结构和合伙***系的优化，股东之间的权利相对更均衡，经营层的话语权更大，相应的管理扁平化更遍及，分权变成常态。***成员之间更多体现为合伙、相对对等，而非传统的上下级联系，官僚主义空间更小，内部的监督更有力，部门墙自然消失！

　　利益分配方面，合伙制下，资金方、人力方之间的利益分配更公正，人力方获利空间更大，能更好地满意当下很多人对财富包括财政自在的寻求。正如周鸿祎所说的："我常常跟员工说，我给你发工资，撑破天百万年薪，还有一半都交个人所得税了，所以工资即是养家糊口的钱，真的财务自由，一定要争取拿到合伙人的分成，也只有这个层次的收益才能创造真正的富足。"合伙制下，人才和股东身份高度重叠，有利于构成深度的利益和命运共同体，降低公司发展胜败系于一人的***合伙制下，"人人都是创业者"，而非单纯依靠车头的动力。

　　除此之外，人才，特别是企业的关键人才，越来越认可更公正、民主的合伙制而非传统的雇佣制，即认识发生了严重改变，未来依靠雇佣制来吸引人才和留住人才，将是一个异常困难的事情。

　　众筹从概念逐渐变为实践，“是否构成”已经不再是***角度的焦点。，既然是“众”筹，就说明股东数量非常多。不过，规定有限责任公司的股东不超过5，非上市的股份有限公司股东不超过200人。***对公司股东人数的限制，导致大部分众筹股东不能直接出现在企业工商登记的股东名册中。这一问题的解决方案一般有两种：

　　委托持股，或者说是代持股。一个实名股东分别与几个乃至几十个隐名的众筹股东签订代持股协议，代表众筹股东持有众筹公司股份。在这种模式下，众筹股东并不亲自持有股份，而是由某一个实名股东持有，并且在工商登记里只体现出该实名股东的身份。中国国内***已经认可了保护真实股东的合法利益，只要有协议证明真实股东是真实的出资人，其权益也是被保障的。

　　持股平台持股。比如，先设立一个持股平台，五十个众筹股东作为这个持股平台的***人，把资金投入持股平台；然后，持股平台把这笔款再投入众筹公司，***培训班机构，由持股平台作为众筹公司的股东。这样五十个众筹股东在众筹公司里只体现为一个股东，即持股平台。持股平台可以是有限责任公司，也可以是有限合伙。两者对于众筹股东来说都是有限责任的。按照合伙企业法，通常有限合伙人不参与管理，由普通合伙人负责管理。这样，众筹发起人就可以其普通合伙人的身份，***培训班培训机构，管理和控制持股平台，进而控制持股平台在众筹公司的股份，也就实际上控制了众筹股东的***及股份。

　　这里谈一下期权池，期权池是在融资前为未来引进人才而预留的一部分股份，用于激励员工，是初创企业实施***激励计划***普通采用的形式，在欧美等***被认为是驱动初创企业发展必要的关键要素之一。硅谷的惯例是预留公司全部股份的10%-20%作为期权池，较大的期权池对员工和VC具更大吸引力。VC一般要求期权池在它进入前设立，并要求在它进入后达到一定比例。由于每轮融资都会稀释期权池的***比例，因此一般在每次融资时均调整(扩大)期权池，以不断吸引新的人才。