***激励方案设计-佰利云-***

　　一直以来，雇佣制是中国公司的主流形式。它的特点是，资金雇佣劳作，大股东是老板，职工是“打工仔”，资金方与人力方相对割裂，乃至仅一个人持股。公司管理权利方面，资金方具有的话语权，人力方缺少话语权，等级关系显着，官僚主义较多见，部门利益明显、部门之间的隔膜不小。

　　利益分配方面，传统雇佣制更多倾向资金方而非人力方，人力方难以公正享用公司发展效果，在权利和利益方面，资金方与人力方之间失衡。火车跑得快，全凭车头带，公司胜败系于老板一人，***很大。老板很累，员工很无奈！

　　合伙制是对传统雇佣制的颠覆，是基于资金方与人力方共赢的基础上产生的新型***关系。从资金雇佣人才，更多变为资金与人才的协作；人才从单纯的打工仔变为合伙人身份，资金与人才等企业经营要素更多地交融。在公司管理权利方面，***结构设计，因为***结构和合伙***系的优化，股东之间的权利相对更均衡，经营层的话语权更大，相应的管理扁平化更遍及，分权变成常态。***成员之间更多体现为合伙、相对对等，而非传统的上下级联系，官僚主义空间更小，内部的监督更有力，部门墙自然消失！

　　利益分配方面，合伙制下，资金方、人力方之间的利益分配更公正，人力方获利空间更大，能更好地满意当下很多人对财富包括财政自在的寻求。正如周鸿祎所说的："我常常跟员工说，我给你发工资，撑破天百万年薪，还有一半都交个人所得税了，所以工资即是养家糊口的钱，真的财务自由，一定要争取拿到合伙人的分成，也只有这个层次的收益才能创造真正的富足。"合伙制下，***激励方案设计，人才和股东身份高度重叠，有利于构成深度的利益和命运共同体，降低公司发展胜败系于一人的***合伙制下，"人人都是创业者"，而非单纯依靠车头的动力。

　　除此之外，人才，特别是企业的关键人才，越来越认可更公正、民主的合伙制而非传统的雇佣制，即认识发生了严重改变，未来依靠雇佣制来吸引人才和留住人才，将是一个异常困难的事情。

　　众筹从概念逐渐变为实践，“是否构成”已经不再是***角度的焦点。，既然是“众”筹，就说明股东数量非常多。不过，规定有限责任公司的股东不超过5，非上市的股份有限公司股东不超过200人。***对公司股东人数的限制，导致大部分众筹股东不能直接出现在企业工商登记的股东名册中。这一问题的解决方案一般有两种：

　　委托持股，或者说是代持股。一个实名股东分别与几个乃至几十个隐名的众筹股东签订代持股协议，代表众筹股东持有众筹公司股份。在这种模式下，众筹股东并不亲自持有股份，而是由某一个实名股东持有，并且在工商登记里只体现出该实名股东的身份。中国国内***已经认可了保护真实股东的合法利益，只要有协议证明真实股东是真实的出资人，其权益也是被保障的。

　　持股平台持股。比如，先设立一个持股平台，五十个众筹股东作为这个持股平台的***人，把资金投入持股平台；然后，持股平台把这笔款再投入众筹公司，由持股平台作为众筹公司的股东。这样五十个众筹股东在众筹公司里只体现为一个股东，即持股平台。持股平台可以是有限责任公司，也可以是有限合伙。两者对于众筹股东来说都是有限责任的。按照合伙企业法，通常有限合伙人不参与管理，由普通合伙人负责管理。这样，众筹发起人就可以其普通合伙人的身份，管理和控制持股平台，进而控制持股平台在众筹公司的股份，也就实际上控制了众筹股东的***及股份。

　　这里谈一下期权池，期权池是在融资前为未来引进人才而预留的一部分股份，用于激励员工，是初创企业实施***激励计划***普通采用的形式，在欧美等***被认为是驱动初创企业发展必要的关键要素之一。硅谷的惯例是预留公司全部股份的10%-20%作为期权池，***分配方案，较大的期权池对员工和VC具更大吸引力。VC一般要求期权池在它进入前设立，并要求在它进入后达到一定比例。由于每轮融资都会稀释期权池的***比例，因此一般在每次融资时均调整(扩大)期权池，以不断吸引新的人才。

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，***后才是盈利模式。

一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：

商业模式之一：产品模式

产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。每个公司的存在，一定是解决了一个问题，这个问题在没有解决之前给用户、市场带来一些痛，这个痛可能是很贵、可能是很不方便。

商业模式之二：用户模式

用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求***强烈的目标用户。

商业模式之三：推广模式

推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

商业模式之四：盈利模式

在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

商业模式之五：免费模式

当你理解了商业模式以后，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

　　一、同股同权：

　　1、67%控制权（有权修改公司的章程、扩股）

　　2、51%相对控制权（对重大决策进行表决控制）

　　3、34%否决权（股东会的决策可以直接一票否决）

　　4、20%界定同业竞争（上市公司可以合并你的报表，你就无法上市）

　　5、10%有权申请公司解散（有权召开临时股东大会）

　　6、5%股东变动会影响上市（这种变动需要举牌）

　　7、3%拥有提案权（有权向股东大会提交临时提案）

　　二、AB股结构

　　世界上有名的IT公司，如Google、Facebook，京东、阿里，都设计了AB股结构。创始人一般持有B股，B股的权是A股的10倍。因此，***，刘强东虽然只持有京东18%的股份，但牢牢掌控着京东。

　　这种设计，其实是公司治理的一种创新。在资本泛滥时代，创始人会比资本更有耐心，更有愿景，利于公司长远发展。

　　而同股同权的公司，如果***分散，很容易在二级市场被人举牌。如2015年，接连有万科、伊利等公司被举牌。