***交易-佰利云-***

　　1谁能成为合伙人？

　　（1）创业能力＋创业心态＋创业坚持

　　（2）资源互补、独挡一面、和而不同

　　（3）背靠背

　　（4）都能共同出资

　　创业初始，搭建班子至为关键：创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的***和原动力。创始班子往往是发小、校友、同学、朋友等构成（土豪入股要谨慎），这有利也有弊。

　　利在彼此知根知底、性格能力互补，弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在搭建班底时，眼界可以进一步拓展一下，积极引进一两个在商界打拼的企业家做顾问或天使***人。这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补，而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分。

　　2***机制的设计

　　随着企业的不断发展，人来人去，有些人因业绩和能力、责任心会逐步的升迁、纳入核心层，一些空如CF0等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值，这些都会逐步的纳入***激励范畴中，要有明确、正向激励的***激励方案。

　　有些则因家庭、能力、学习等原因，会离开或跟不上公司的快节奏发展，则必须有一套明确的***退出机制来实现吐故纳新。尤其牵扯到创始人***的激励和退出时更是重中之重，一个操作不慎就是大灾难，在创投圈内屡见不鲜。许多同学搭班子、分***、分工时哥们义气为先，从不考虑这些，但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目，一定要慎之又慎。

　　3如何留住人才

　　随着企业的不断飞速发展，合伙人和团队会逐步的财务自由，如何搭建更高更广阔的事业平台留住更的人才，需要设立特殊的机制，内部孵化器、产业***平台、家属商学院就是比较好的方式，企业的合伙人要根植企业家的火苗，在商场博弈过程中，不断的总结得失、不断的复盘，***，做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想，***交易，作为火车头带动企业驶向梦想远方。

，***让员工购买而不要轻易赠送。做***激励原则上说让员工能买一定要买。像追女孩子一样，为什么女孩子要矜持，这是人性的特点，当男人很辛苦地追求一个女生，这个男人在持续一段时间内都会很爱他，因为他付出了。反过来女孩子追男孩子也是一样。如果轻易将***赠与他人，短时间内他会很感激你，但时间长了他没有压力，一开始***还对应有***，员工自己的钱没有放进去，***与他也没有关系。所以，***激励不只是激励，从管理心理上来看是押金和投名状。除非员工怀有一颗非常感恩的心，而且你对他非常了解，否则不要轻易赠送***，***结构图，哪怕老板借钱给员工来买都没问题。

第二，不患寡而患不均。在分配上一个人20%，其它两个人5%，虽然20%的人贡献很大，但是其他两人会不服气，可能个人碰巧负责的区域好，其他两个区域基础不好，做出成绩更不容易。在分配上一定要平衡，比较理想的状态是设置***激励的***池，这个池里有水，但是现在不能马上拿，而是等业绩达到一定程度后兑现。此外，***激励机制，每个人基础不一样，每个人可以先给等额的股份，每个人根据业绩的涨幅有去买不同的份额。

***激励通俗一点就是，分红。但是这个分红是有条件的分红，提前将目标写出来，年底完成多少任务，就有多少分红（而不是年底的时候悄悄给高管那种）。如果连续几年都完成相应目标，则将之前的分红数额通过一定条件的转化成公司的注册股，这样你就成为公司的一名小小股东了。

公司***分配方法：

1. 关于合伙人

在考虑股份问题的前提，确定合伙人，判断是否能长期做合伙人，是否能一起共同进步，这个比股份问题更重要。

确定合伙人是个比较复杂的问题， 但如果找了靠谱的合伙人，股份问题相对会简单和轻松，而且出问题的概率也小。

2. 关于大股东

是一股独大还是多人平分， 意见在早期还是需要创始人有一定，也就是需要有单一大股东。

虽然股分平分也有成功的例子，但是仅限于有经验的创业者。

3. 关于出资额

在分股份的时候，所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股。

4. 关于资源入股、技术入股

所谓资源入股、技术入股等避免，解决办法就是公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。

这样的好处是，不会因为开始的技术或者资源损害了公司未来发展的利益。

5. 关于留人

留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些

而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样

例如对于销售型人才，现金激励比股份更有意义

6. 关于期权

在股份之外， 期权也是一种考虑形式。

期权是一种选择权， 是未来某个时间某个价格购买的权利。

虽然中国公里没有期权一说，但还是可以变相操作。