***激励方案设计-佰利云(在线咨询)-***

　　我是企业的高管，老板想让我入股，出 25 万占0.25% 的股份，公司营业额 1.6 亿，***结构设计，毛利润大概在15%左右，入股时要注意什么问题？

　　1.老板的格局

　　老板的格局决定***激励的成败，有些老板是有人生梦想的，想在自己的有生之年做出一番事业，就需要更多的志同道合者来发展事业，此种老板在做***激励时，不太计较小的个人利益。

　　了解老板的格局可以参考老板平时谈的企业发展远景，判断老板是小富即安还是胸有大志，再看老板平时的个人爱好，还可观察老板身边的朋友。

　　2老板是自己干还是领着干

　　在企业的初创期，老板事必躬亲，自己亲自干，企业才能生存下去。

　　在企业的成长期，老板要实现自己从一线岗位到到领着干的转变，成为，企业才有可能扩大发展。

　　到企业的成熟期，老板可以站在旁边看着员工干，此时更多员工中走向***岗位，老板成为企业的教练，指导员工的工作。

　　接下来是企业的裂变期，老板成为企业的，是企业的形象代言人和精神支柱，员工自发工作。

　　企业符合顺应发展规律才更有前景，如果老板事必躬亲，企业摆脱不了对老板的依赖，员工得不到成长的机会，这家企业会因为老板个人兴而兴，也会因为个人衰而衰，员工在选择入股时这一条可以作为参考。

　　3财务是否愿意真正公开

　　我个人的观点是，企业的财务公开是员工入股的基础，财务公开解决的是双方的信任问题，如果企业财务不公开，信任难以真正建立。

　　如果一家企业的财务不公开，不规范，我个人认为不适合用利润进行激励，因为企业与员工之间很难建立互信。

　　4企业的估值

　　这家企业营业额 1.6亿，15% 的利润率，年度净利润是 2400 万，员工出 25 万，占企业 0.25% 的股份，相当于企业的估值是1亿元，这1亿元的企业估值是按照企业年利润的 4.16 倍计算出来的。

　　这个价格是合理的价格区间，一般企业处于上升期，估值在企业年利润的的 3-5 倍之间。

　　至于签约时的合同条款，如果老板符合以上三条，一般老板会请一个公正的律师来帮企业设计相对公平的条款，当然员工也可以请一个***的律师帮把一下关。

　　常见的***分配陷阱有哪些呢?

　　，平均分配***。

　　第二，外部***过多，这种现象对于初始创业者，以及资本较少的创业者很常见。比如100万注册的公司，在初期筹措资金时，向亲戚借了40万，给与40%的股份。若往后公司越来越好，看着他人按40%的股份分息，创业者的心态一定会失衡。

　　第三，核心创业者持股比例过低，***过于分散。

　　第四，过早的分配***。

　　如何能够避免这四个陷阱呢?个人认为，***分配，无非就是平衡好各种关系。

　　，集中权利与调动团队积极性之间的平衡。一方面，要用***来确定在这个企业中的***地位，另一方面又要让所有的兄弟们都有干活的积极性。

　　第二，短期能力与长期潜力的平衡。刚刚从百度挖来的人，对公司来说，是很厉害的，但是未来呢?你若不给他股份，可能留不住人?可若给了，万一由于他个人能力或者视野的局限，使公司受限，他走还是不走?

　　第三，能力与资源的平衡。就是外部***人和内部***人，如何进行***分配。你要思考各种问题，你自己控制权的问题，团队积极性的问题，未来引进资源，以及发展空间的问题。

　　再谈谈分配***可用的技术，和核心的重要性。

　　***分配技术。在分配***中尽量避免过早对早期成员进行***分配，***激励方案设计，当然你也可以运用期权工具。所谓期权就是在未来给你发奖金或是发股，当然这是有兑现限制和时间限制的，早走就少拿。既有激励员工的作用，对你来说也可以有一到两年的时间来观察这个人是不是真的适合你的企业。

　　在创业过程当中，有一个核心。创业团队是做成民主社会好，还是王国好?在我自己越来越觉得后者更具有战斗力。其实一个国王是什么意思?是你要承担整个臣民的生命安全，你可以掌握团队的生杀。在企业中，***，***就是足够的话语权，而足够的话语权就是核心的保证。你可以引进各种资源，包括人才、包括更好的团队，有更大的发挥空间。

什么样的企业适合做***激励：

1、处于初创期的公司初创公司

创业初期的公司缺乏品牌影响力，且因资金短缺难以给出高薪。这时***作为一种薪酬补偿可以有效的起到激励、留人的作用。其中期权作为一种不参与分红的激励工具，不会导致账上现金的流失，因而被很多初创的互联网公司采用。其次，初创公司抵御风险的能力较弱，团队的稳定性决定着公司的成败，把***分给员工可以很好的凝聚人心，让他们愿意留下来与企业一起共担风险。

2、对人才依赖性强的公司

例如，高新技术企业或者培训、咨询公司等，人才是公司发展的核心竞争力，能否留住关键人才关系到公司的生死存亡，因此对于这类企业来说，利用******激励留住人才是非常必要和紧迫的，相反的，对于那些垄断型、资本密集型企业或者对***政策依赖性大企业来说，实行***激励的意义就不明显。

3、处于激烈竞争的公司

若主要的竞争对手实施了***激励，那么对这样的企业来说，紧跟竞争对手实施***激励就显得尤为重要。，可以防止高管团队因***吸引，跳槽到竞争对手那里；第二，将激励做到位可以有效的激发团队内部的积极性，树立主人翁意识，从而让企业在激烈的竞争中留存下来。

4、处于快速发展上升期的公司

在这类公司实行***激励能起到锦上添花的作用，可以稳定建设人才梯队，为企业的长远发展储备人才。另外，员工对公司发展前景预期好，就不会认为老板是在给他们画大饼，也就更愿意出资成为公司的持股者，从员工转换成事业合伙人。

5、民企比国企业更适合做***激励

国有企业所有者缺位，两权分离不明确，管理层很大，容易成为内部的实际控制人，在这种情况下推行***激励容易对其产生利用***为自己谋求福利的怀疑，所以在国有企业推行***激励需要经过严格的制度设计，否则效果会大打折扣，然而在民营企业两权分离的前提下实施***激励效果就明显很多了。