企业***设计-佰利云-***

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，***后才是盈利模式。

一句话，***顶层设计都讲一些什么，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：

商业模式之一：产品模式

产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。每个公司的存在，一定是解决了一个问题，这个问题在没有解决之前给用户、市场带来一些痛，这个痛可能是很贵、可能是很不方便。

商业模式之二：用户模式

用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求***强烈的目标用户。

商业模式之三：推广模式

推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

商业模式之四：盈利模式

在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

商业模式之五：免费模式

当你理解了商业模式以后，***，你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

创始人注意两个常见的激励***定价问题和建议：

，激励***定价不一定全篇一律

可以按照公司所处阶段、激励对象入职先后及业绩表现等标准为每一批激励对象设定一个固定取得价格或者价格计算方式，原则上公司状况越好激励***的价格越高，譬如C轮实施的***激励往往比A轮前后实施的***激励价格要高很多。

第二，不建议无偿的激励***定价

无偿的激励***定价，可能会导致激励对象对***激励的价值造成误解；同时，***分配设计，创始人往往忽略了无偿意味着激励***对应的注册资本应该由激励对象之外的人认缴和实缴，也就是说***终可能是创始人需要自己掏腰包缴付相应的资本金；

此外，从税负角度来看，税务局也不一定会欢迎激励***零价格因为一看就不是正常的公平交易，甚至可能怀疑创始人鄙视税务局的辨别能力（譬如激励对象需要按照“工资、薪金所得”项目就激励***缴纳个税的情形），而且零成本也意味着员工激励***时没法扣除成本，相当于在时给税务局白送了***成本原值的20%作为个税“礼金”。

什么样的企业适合做***激励：

1、处于初创期的公司初创公司

创业初期的公司缺乏品牌影响力，且因资金短缺难以给出高薪。这时***作为一种薪酬补偿可以有效的起到激励、留人的作用。其中期权作为一种不参与分红的激励工具，不会导致账上现金的流失，因而被很多初创的互联网公司采用。其次，初创公司抵御风险的能力较弱，团队的稳定性决定着公司的成败，把***分给员工可以很好的凝聚人心，企业***设计，让他们愿意留下来与企业一起共担风险。

2、对人才依赖性强的公司

例如，高新技术企业或者培训、咨询公司等，人才是公司发展的核心竞争力，能否留住关键人才关系到公司的生死存亡，因此对于这类企业来说，利用******激励留住人才是非常必要和紧迫的，相反的，对于那些垄断型、资本密集型企业或者对***政策依赖性大企业来说，实行***激励的意义就不明显。

3、处于激烈竞争的公司

若主要的竞争对手实施了***激励，那么对这样的企业来说，紧跟竞争对手实施***激励就显得尤为重要。，可以防止高管团队因***吸引，跳槽到竞争对手那里；第二，将激励做到位可以有效的激发团队内部的积极性，树立主人翁意识，从而让企业在激烈的竞争中留存下来。

4、处于快速发展上升期的公司

在这类公司实行***激励能起到锦上添花的作用，可以稳定建设人才梯队，为企业的长远发展储备人才。另外，员工对公司发展前景预期好，就不会认为老板是在给他们画大饼，也就更愿意出资成为公司的持股者，从员工转换成事业合伙人。

5、民企比国企业更适合做***激励

国有企业所有者缺位，两权分离不明确，管理层很大，容易成为内部的实际控制人，在这种情况下推行***激励容易对其产生利用***为自己谋求福利的怀疑，所以在国有企业推行***激励需要经过严格的制度设计，否则效果会大打折扣，然而在民营企业两权分离的前提下实施***激励效果就明显很多了。