揭阳白金酒坊-白金酒坊海南招商-掌门酒业(推荐商家)

白金酒坊.大师级尊品

重视每一个成功的契机

纵观国内的大小白酒品牌，有一个规律是很明显的，那就是白酒品牌绝大多数是在区域市场运作，如果一个酒在***市场上都取得良好的业绩，那是不得了的事情，所以销售经理在招商过程中必须重视***各地每个区域的经销商，把每个经销商都当作是自己***i大***i好的客户，只有这样的服务精神，才能够在小区域内取得良好的销售业绩，笔者的一个湖南朋友曾托我帮他寻找古绵纯酒，这个酒在***各地销售情况并不理想，但是在湖南的某个地方，这个酒像卖i疯了一样畅销，这里面可能有很多的影响因素，但起码说明一点，区域市场对于白酒营销是相当之重要的，每个市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌，但是***市场这么大，总有一个市场薄弱的环节可以突破，所以在白酒招商中，要全i面撒网，***捞鱼。招商完成后，就要对区域市场进行精耕细作，巩固根据地，扩***果，积累区域推广的经验，并迅速把它复i制到其它区域上去。

尤其应该注意的是，销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略，而应该根据市场的具体情况，做出相应的调整，甚至是专为某个经销商，某个市场定出***有力的方案，把实际的情况，把自己的思考、判断，准确地告诉公司总部决策层，这样，才真正体现出销售经理走动式招商真正的价值。唯i一的目的就是在***i短的时间内启动区域市场，并带动大区域市场的销售。

笔者曾操作过的一个市场，那里酒楼全部要求代销，经销商因此也要求铺底，我的前任因为坚持公司全部现款现货的政策而一直未能打开市场，我接手后，一直想扭转这个局面，后来，我把自己的思路报告给公司，方案是把送给终端的促销品转化为酒品，把它做为给经销商现款现货购入一定数目货物的铺底，经销商把这个铺底销给酒楼，规定酒楼如果达到一定销量后，这个铺底就送给酒楼了，对于我们公司来讲，销售费用并没有增加，只是把它做了一个变通，公司立即同意了，这个市场因此一举打开，经销商、酒楼都很高兴，销量节节上升，后来我顺势向此市场派驻了一些促销小姐，使这个久攻不下的市场成了本区域增长***快，销量的重要来源。

在打另外一个区域市场里，因为新品酒楼终端不肯接受，长期推广一直效果极不理想，后来，我的一个下属申报公司，详细把市场情况说明清楚，请求加大市场力度，因为这与公司政策相悖，我没有同意，而是给他补了几个促销小姐的名额，他心领神会，用这几个促销小姐的名额费用，加大了对***酒楼的促销力度，又将促销力度做了相应调整，变相缩小部分酒楼的促销力度，从而***难攻的酒楼礼品促销力度从50元/件，上升到60元，***i高达到了100元每件，在高利润利诱下，市场终于打开，促销员迅速跟进，市场就这样成长起来了。后来我把此事向公司报告，亦获首肯。

销售经理的招商策略

销售经理所负责的区域市场，是要有一个选择才行的，一次可能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。基本的成功经验是从容易入手的地方开始，当取得小成功时，要迅速把它放大到全区域。笔者在小糊涂仙任区域经理时，曾运作过一个区域市场的招商工作。由于长期在东线市场付出了很多努力，但是一直没有大的突破，揭阳白金酒坊，所以我们就把精力开始转移到其它地方，想找一点机会，后来我们选择了西线市场，结果在那里取得了较大的进展。江口醇在重新打广东市场时，推出了一个新品牌即后来名震广东的诸葛酿，首先选择的是从中山开始，结果投入大量金钱之后，无功而返，转向顺德，取得了较大的突破。

全中国的市场是很大的，对于中小型酒厂来讲，***只要有一两个地方酒卖得好，市场已经够吃的了，当然，如果***各地全部都很好卖，那就更好了，但这种理想的状况都是从局部市场上开始的。

任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，同时，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们的入手处，招商工作，关键是增强经销商的信心，让他鼓起勇气去推广我们的产品，所以，在招商初步完成之后，就要和经销商一起，根据当地的市场情况，帮助经销商制定出强而有力的区域市场推广策略和具体的方案，以巩固招商工作的成果，以及今后其它区域的招商。

区域招商要找***，所谓***是指那些***符合本公司标准的经销商，条件在前面“考核经销商”一节中已经提到。这样销售经理的时间、精力、资源才可以集中，招商成功的机率才可以加大，这个是销售经理在招商过程中要认真注意的。

白金酒坊.N50

白酒复兴之路漫漫 中端品牌成主消主力爱喝酒的大熊猫seo***I统i计局数据显示，2016年中国白酒销量为1305.7万千升，同比增长2.1%，再次创近六年来的新低，产销率也由2015年的98%下滑至96.9%。

白酒行业经历三轮调整期

纵观中国的白酒行业发展历程，白金酒坊海南招商，曾经历过三轮关键的调整时期。20世纪80年代末到90年代初，国i务院对白酒价格放开，酒企拥有自主定价权，初步试水市场化环境。随后在***提出整治并限制***白酒消费的大背景下，白金酒坊***招商，白酒量价齐跌;90年代末，白酒行业面临***风暴带来的经济低迷和山西假酒案导致的市场信心受挫以及从量税对利润的影响，产量一度被腰斩。随着中国经济整体好转，团购渠道开始崛起，白金酒坊湖北招商，政商务渠道成为需求主力，产品逐步向高i端化发展，白酒行业开始提价，迎来发展的黄金十年;2012年***开始限制“三i公消费”，整风运动展开，政商务消费大幅下降，中高i端酒价格降幅明显，渠道库存积压，企业报表恶化。在中高i端酒价格回归理性后，大众消费逐步承接“三i公消费”的下滑，白酒行业的大众化市场来临。

2016年白酒同比增速再创新低

白酒的需求主要由政务、商务、个人三部分组成，过去十年是个特殊的年代，固定资产***高速发展所带来的政务、公务消费大幅增加推高了高i端酒的需求，掩盖了大众需求对白酒消费的增长。经过***后阶段的充分调整，“三i公消费”占比已大幅下滑，大众需求逐步承接。由于大众购买正处于起步阶段，需求薄弱，上攻乏力，弥补不足，使得白酒行业未能迎来二次春天。***i统i计局数据显示，2016年中国白酒销量为1305.7万千升，同比增长2.1%，再次创近六年来的新低，产销率也由2015年的98%下滑至96.9%。

中端白酒品牌消费市场***i大

就目前而言，白酒行业***i大的消费市场为中端白酒，占整个白酒市场销售收入的40%，紧随其后的是中低端白酒，比重为20%。地方酒企过去往往依赖地方政商务消费，而在“三i公消费”被挤出后，酒企和当地***的利益纽带就弱化了，中高i端白酒的需求持续走低。从销量上看，低端的销售量***i高，甚至占据白酒行业的半壁江山，但由于单价较低，收入占比仅达到10%。白酒行业过去主要依赖于中高i端酒类的市场销售，但在近些年受挫后，倚靠低端商品的销售明显动 力不足。

各价位段白酒市场集中度不一

高i端酒是准奢侈品，产量具有稀缺性，茅i台、五i粮液等总量占白酒行业总产量不到1%。过去三年已完成洗牌，茅i台、五i粮液、泸州老窖三家基本占据90%以上份额，集中度极高且稳定;次高i端酒的增长逻辑类似高i端酒，估计总量是高i档酒的3~4倍，但收入的行业占比估计不到10%。跟随高i档酒提价，受益消费升级，总量稳定增长，但集中度明显低于高i档酒，竞争比较激烈;中端酒集中度很低，竞争激烈，洋河的海之蓝、梦之蓝及古井的年份原浆系列，合计市占率约6~7%，未来总量稳定，红海市场，企业增长来自集中度提升;低端酒为大众消费的核心价格段，受益消费升级，未来该价格带的集中速度有望快于中档酒，同时提价呈小幅慢跑，跑平CPI，消费者对价格较敏感。

“十三五”时期白酒行业发展九大任务

去年4月13日，中国酒业协会第五届理事会发布了《中国酒业“十三五”发展指导意见》，明确了“十三五”期间白酒行业发展的任务，具体包括注重智能智慧酿造、提升产品品质特色、提倡健康消费理念、开拓国际酒类市场、探索互联网 营销模式、推动品质、服务和标准升级、引导联盟创新、注重产区培育和构建协同机制九个方面。

2020年白酒销量将达到1495万千升

虽然白酒出现弱复苏迹象，但其产大于销、供大于求的市场状况没有改变，消费环境依然严峻，市场信心依然不足，导致行业量增价不高。在深耕中国市场的前提下，高i端白酒企业纷纷发力开拓国际市场，但是中国白酒企业开拓海外市场整体能力偏弱。在很长一段时间里，高i端白酒海外终端消费群体局限于华人华侨、中方机构的传统消费圈，在各国消费群体发展偏缓慢，开拓海外市场面临中外饮酒口味差异和陌生市场环境双重挑战。根据中商产业研究院发布的《中国白酒行业市场调查与前景分析研究报告》预测，到2020年中国白酒行业的销量将达到1495万千升，年均复合增速约为3.5%。

赶酒会(赶酒会-***糖酒会在线服务_白酒招商加盟_食品饮料代理加盟网站)是一个能够提供***糖酒会在线服务的平台，包括糖酒会的展位预订，糖酒招商，糖酒会***i新资讯等.给您带来白酒招商，葡萄酒代理以及食品饮料的招商，代理，加盟的***i好商机 。

白金酒坊.大师级尊品

品古酱香：4个技巧教你鉴赏酱香型白酒余味一品千醇

从古至今，白酒都在我国人民的生活中有着非常重要的地位，多少文人墨客，英雄侠客，或者平凡大众，借酒抒情，以酒寓意，感叹生活，顿悟人生，留下了很多脍炙人口的故事。曹操煮酒论英雄、李白斗酒诗百篇、赵匡胤杯酒释兵权等等，这些故事历经千年，至今仍然让人回味悠长。不仅是故事，他们手中的那杯酒也让人余韵醇香。

酒，美好的除了品尝的那一瞬间，无限的余味也是让人迷i醉。今天，我们就来探讨一下，如何品鉴酱香酒的余味。品古酱香：4个技巧教你鉴赏酱香型白酒余味1. 什么是余味？

所谓余味，就是在酒咽下之后口腔里余留的味道和气化后的香味场质在鼻腔的香气之和。一般，什么酒都有余味，只是长短，香味，复杂性会有一定的区别。

2. 如何感受余味？

(1)啜饮一小口酒;

(2)将酒含在口中，用舌头将酒液铺满整个口腔。

(3)感受酒的酸、甜、苦、咸、鲜等;

(4)缓慢吞下(或吐掉)酒液;

(5)用舌头触及牙齿和口腔内部，静静感受余味的魅力;

(6)适当做点笔记。

3. 鉴赏余味

鉴赏余味就应该从余味本身具有的风味 余味的长度两方面入手。

(1) 风味本身也可以分为两个方面：

一个是其风格，如细腻、圆润、顺滑、优雅、浓厚、绵软、绵甜、单薄、辛辣、纯净和邪味、辛辣、尖酸、苦涩、粗糙、干涩或有灼烧感等。

一个是其味道，如酸味、甜味、酱味、窖泥味、酒精味、苦味甚至是品酒环节未闻到的香气都有可能出现在余味中。

(2)长度

余味除了***常见的“悠长”外，还可以用持久、短促、中等、中长、中短或一般来形容。

一般认为余味达到 5 秒就可以称之为悠长了，3-5 秒为中长，2-3 秒为中等，2 秒以下是中短，不到 1 秒就是短促了。

4. 余味是否越长越好？

余味是作为衡量酒品质的一个标准，但是切不可武断的认为余味越长酒的品质越好，因为有的酒余味虽然长，但是酒的余味粗糙，经受不起考验。所以在考验酒的余味长短的时候还要看酒的风味如何。

一款好的酒，会让人唇齿留香，回味悠长，学会品酒，如同欣赏譬如欣赏一幅画、听一首音乐，当你发现其中的奥妙，就会真正感受到酒美妙。