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（二）招展和组团工作

如果说宣传广告是展览会的战略性，那么招展和组团工作就起到***队的作用--攻城略地。 主办单位与潜在客户和目标客户之间双向交流信息。它的优势是信息可以渗透的很深入，能清楚地了解情况，掌握一手资料。招展和组团工作必须要坚持：一个中心、两个基本点的原则。一个中心是：以的***服务得到应有的济经效益；两个基本点是：一是着眼于买家（参观商），二是着眼于卖家（参展商）。我们所有的工作都要围绕以上原则来开展： 1.寻求支持及协助单位--建立展览营销网络； 2.***实施的具体工作项目； （１） 认真做好项目预算。

（２） 收集可能参展的客户名录，建立信息库。

（３） 宣传资料的ＣＩ设计、制作，及发送调查表、征询表。 （４） 主办单位打印文件下发。

（５） 利用新闻发布会、酒会，商场展位装修，介绍及配合市场的宣传文章（软广告）。 （６） 利用各种媒体做宣传广告（硬广告）。

（７） 电话联系或发送传真件，并通过因特网发布信息。 （８） 印刷宣传资料一般有： a.招展邀请函、征询函、调查表等 b.展商须知（或参展手册） c.招商邀请函 d.门票 e.会刊 f.纸袋

g.展览会进展报告、挖掘--潜在的参展企业、大的参展商。

在商业展示行业中，各企业去参加展览会不仅能很好的宣传推广自己的产品，更有利于树立企业的品牌形象，但总有在展览会失意的企业，德宏展位装修，***主要的原因可能是展台的设计，制作，搭建和陈列展示上出了一些问题，因为好的展台模型设计，能很好的吸引顾客的眼球，好的展台设计，就来自于设计师***深处的创意。

“客户就是上帝”——对于从事展台模型设计与制作的公司而言，电动车展位装修，这绝非一句空话，而是实实在在地融入了行动中。因此，这个行当***时髦的一句话便是：“没有好，但求更好。”但是，随着时间的流逝，***展位装修，许多客户发现，设计公司提交的作品带有明显漏洞，设计人员的素质差***意。

展览，从字面上分析，可直接理解为有“展”有“览”的活动，即把产品陈列来让人参观。展览是一种具有一定规模和相对固定日期，以展示***形象和产品为主要形式，以促成参展商和参观者之间交流洽谈的一种活动。

这里要注意区别一下展览会、展销会、博览会。展销会主要指市场交换场所，具有直接进行商品交换的特性，而展览侧重于商品展示，博览会是“弥补展销会和展览之间差异的纽带。博览会一般由***部门***或是企业团体在***帮助下***，其目的是商贸促销，制造商、贸易商、零售商和批发商应邀来展示商品。博览会上通常不进行直接的商品买卖，参展目的是为了促进将来的销售。在会展业中，展销会、展览会和博览会三个术语经常交叉使用，在北美和欧洲，展览会和博览会两个术语的使用频率较高。