※自助洗车优势 体现在***成本低 洗车便捷 客户消费灵活这几个方面
1. 无需店面,无需人工,前期投入成本低,一台设备就可以做自助洗车。
2. 自助洗车机投放场所极其广泛,无需人员值守, 可24小时全天候营业,实现随时随地洗车。
3. 按照使用时间收费,公平合理;车主可根据车况决定消费额度。
4. 清洗模式多样化:蒸汽喷洗、高压微水、泡沫去污等,让车子享受外观、内室、发动机立体式的清洁和消毒处理
※自助洗车营业收入
如果按照平均清洗一辆车花10分钟 消费约为5-7元
以每天洗车50辆车计算,
月盈利5元×40台×30天=6000元
7元×40台×30天=8400元
※自助洗车成本支出
1.水电成本(按照10分钟清洗一台车算):
单车耗水3-20升 耗电:0.2-0.5度 单车成本约为 0.5元
每月成本为750元
2. 产品折旧成本(8年使用寿命)及设备维护成本:每个月约合300元
3. 管理成本:随着设备投放数量的增加,自助洗车在区域内形成规后,需要安排专人管理。按照一个人管理10台自助洗车机计算,
人工费用每月2000元。折合每台自助洗车需要200元管理成本
4. 每月场地成本:a.协商分成式:20%-30% b.协商租赁:300-500元
※利润分析
(6000/8400元)—水电750元—维护300元—管理200=(4750/7150元)
除去20%的场地成本:(4750/7150元)*0.8=(3800/5720元)
单台自助洗车机每月盈利在4000元左右。***回报率高,效益明显
五、***方案
※客户用户***
***终使用者***在厌倦传统洗车方式,渴望尝试新兴的***、快速、方便的洗车方式的有车一族。
※两大购买者方向
希望从事或已经从事洗车业的个人或公司。
※准代理商选择
1、已经从事洗车业的潜在客户;
2、实力雄厚、经验丰富的洗车类产品经销商;
3、从事新型产品代理的客户;
4、其他具有资金、能力和良好社会资源的***者。
六、美车邦***代理商规范
1、具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团队销售资源或完善的营销网络,具备现代化的经营服务意识,拥有经营与服务场所。
2、能够如期完成相应的考核指标,具备网络拓展能力并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、***服务、品牌推广。
3、对总公司具有较高的忠诚度,能够自觉维护公司形象,自愿按照美车帮VI规范及终端推广手册,建设终端并开展市场推广活动。